Ospitalità
Prezzi stagionali per case vacanza: come pianificare le tariffe dell'anno prossimo
A cura di MAXORI Studio · Aggiornato il 18 ottobre 2026 · 7 min di lettura
Fissare le tariffe a notte dell'anno prossimo a sentimento è facile, ma difficile da giustificare. Questa guida mostra un modo semplice per pianificare i prezzi stagionali: definire le stagioni, aggiungere tariffe per weekend e festività, fissare il soggiorno minimo e verificare il risultato rispetto ai costi e all'occupazione di pareggio. I numeri della guida sono solo illustrativi: usa i tuoi. Le imposte cambiano da luogo a luogo e questa non è consulenza fiscale o finanziaria.
Parti dai costi e dal punto di pareggio
Prima di scegliere una tariffa, somma i costi fissi annui e il costo per soggiorno, come pulizie e lavanderia. L'occupazione di pareggio è la quota di notti da riempire solo per coprire i costi. Se il piano richiede un'occupazione altissima per pareggiare, il problema possono essere le tariffe, non il marketing.
Definisci stagioni, weekend e date speciali
Tieni una struttura abbastanza semplice da spiegare in un minuto.
| Livello | Cosa copre | Approccio d'esempio |
|---|---|---|
| Stagioni | Bassa, intermedia, alta, picco | Da 3 a 5 periodi, ciascuno con una tariffa base |
| Feriale / weekend | Domanda diversa nella settimana | Una tariffa weekend a parte nelle stagioni piene |
| Festività ed eventi | Periodi brevi con domanda particolare | Tariffa e soggiorno minimo propri |
| Soggiorno minimo | Soggiorni più brevi o lunghi per periodo | Più lungo in picco, più corto in bassa stagione |
Aggiungi i costi extra a parte
Le pulizie e l'ospite aggiuntivo sono più facili da spiegare se separati dalla tariffa a notte. Decidi se includerli nel prezzo in evidenza e calcola un soggiorno tipo di tre e di sette notti, per vedere cosa paga in totale l'ospite.
Prova tre scenari
Pianifica occupazione bassa, base e alta per ogni mese.
- Inserisci l'occupazione prevista per mese in ogni scenario.
- Calcola la tariffa media a notte (ADR) e il ricavo per notte disponibile (RevPAR).
- Sottrai i costi per vedere il risultato netto del mese e dell'anno.
- Confronta ogni mese con la sua occupazione di pareggio.
- Modifica una tariffa o un soggiorno minimo e guarda di nuovo il risultato.
Confronta quanto resta per canale
Ogni canale di prenotazione ha la sua commissione, stabilita dalla piattaforma e dal tuo accordo. Inserisci le percentuali che paghi davvero e confronta quanto resta sullo stesso soggiorno. Non dimenticare le imposte, che dipendono dal luogo e non sono trattate in questa guida.
Domande
Quante stagioni conviene usare?
La maggior parte degli host piccoli ne usa da tre a cinque. Più stagioni danno precisione ma sono più difficili da gestire e spiegare.
Cos'è l'occupazione di pareggio?
La quota di notti disponibili da prenotare perché i ricavi eguaglino i costi. Sopra c'è utile, sotto c'è perdita.
I weekend devono costare di più?
Dipende dalla domanda nella tua zona. Controlla le tue prenotazioni e richieste prima di aggiungere una tariffa weekend.
Il soggiorno minimo cambia i ricavi?
Sì. Minimi più lunghi riducono cambi e costi di pulizia, ma possono lasciare buchi. Provali entrambi negli scenari.
Strumenti pronti per questo
Il Seasonal Rate & Occupancy Planner è una cartella Excel per fino a 5 stagioni e 15 date speciali, con scenari basso, base e alto, occupazione di pareggio, preventivo del soggiorno e confronto tra canali, più una guida PDF di 3 pagine, in italiano, inglese, spagnolo, francese e tedesco. Richiede Excel per desktop. Non include calcoli fiscali né percentuali di commissione: inserisci le tue.
