Beauté
Commission ou location de fauteuil en coiffure : les comparer avec des chiffres réels
Par MAXORI Studio · Mis à jour le 14 octobre 2026 · 6 min de lecture
Avec la commission, la personne gagne un pourcentage de ce qu'elle encaisse et le salon fournit le cadre ; avec la location de fauteuil, elle verse une somme fixe et garde ce qu'elle encaisse. Aucun des deux n'est meilleur en général. Ce guide explique le fonctionnement de chaque modèle, comment les comparer sur des recettes réelles grâce à un loyer d'équilibre et ce qu'il faut fixer par écrit avant de commencer.
Comment fonctionnent les deux modèles
Avec la commission, la personne reçoit une part convenue des prestations qu'elle réalise, parfois avec une part différente pour la vente de produits. Le salon garde le reste et couvre en général le local, les produits et la prise de rendez-vous.
Avec la location de fauteuil, la personne verse au salon une somme fixe par semaine ou par mois pour un fauteuil, puis garde ses propres recettes. Ce que comprend le loyer et qui gère produits, rendez-vous et encaissements dépend de l'accord.
Ce qui change pour le salon et pour la personne
Les mêmes recettes donnent un tableau différent selon le modèle. Le tableau montre les compromis habituels, à adapter à votre accord.
| Point | Commission | Location de fauteuil |
|---|---|---|
| Revenu du salon | Monte et descend avec les recettes | Somme fixe, quelles que soient les recettes |
| Revenu de la personne | Une part des recettes | Recettes moins le loyer |
| Risque les semaines calmes | Partagé | Surtout pour la personne |
| Administratif du salon | Calculer chaque paie | Encaisser le loyer |
| Indépendance | Généralement moindre | Généralement plus grande |
Trouver le loyer d'équilibre
Le loyer d'équilibre est celui pour lequel le salon garderait exactement autant qu'avec la commission. Il permet de comparer les deux modèles sur les mêmes recettes.
Illustration avec des chiffres inventés : une personne réalise 4 000 de prestations dans le mois et la commission est de 45 pour cent. La personne reçoit 1 800 et le salon garde 2 200. Un loyer mensuel de 2 200 laisserait le salon dans la même situation, donc 2 200 est le loyer d'équilibre. Si la personne encaisse habituellement plus, la location devient plus intéressante pour elle ; si elle encaisse moins, la commission la protège.
Structures de commission à connaître
La commission n'est pas forcément un pourcentage unique. Choisissez la structure que vous pouvez expliquer en une phrase.
- Un pourcentage fixe sur toutes les prestations
- Des paliers, où le pourcentage monte quand les recettes dépassent certains niveaux
- Un taux différent pour certaines prestations
- Une part distincte pour la vente de produits
- Les pourboires traités à part, avec une règle claire sur leur partage éventuel
Points à fixer avant de commencer
Quel que soit votre choix, consignez les détails par écrit : le pourcentage ou le loyer, la période, la base de calcul (par exemple avec ou sans TVA), qui paie les produits et les frais de carte, le traitement des ventes et des pourboires et comment chaque partie peut mettre fin à l'accord.
Les règles sur le salariat, le travail indépendant, la location de poste, les commissions et les impôts varient selon les pays, et la manière de structurer l'accord peut compter. Vérifiez les vôtres avec un professionnel qualifié. Ce guide donne des informations générales, pas de conseil en droit du travail, fiscal ou juridique.
Calculez chaque paie toujours de la même façon
Quel que soit le modèle, calculez chaque paie avec la même méthode et conservez un relevé clair par personne : période, prestations, ventes, pourcentage ou loyer et solde. Un relevé cohérent évite les discussions et facilite les réponses aux questions.
Réexaminez l'accord après quelques mois avec des chiffres réels. Si les recettes d'une personne ont augmenté, un autre modèle ou un nouveau palier peut maintenant mieux convenir aux deux parties.
Questions
Que vaut-il mieux pour un salon, la commission ou la location de fauteuil ?
Aucun n'est meilleur en général. Cela dépend des recettes de chaque personne, des coûts que le salon couvre, du risque que chacun accepte et des règles de votre pays.
Qu'est-ce que le loyer d'équilibre ?
C'est le loyer pour lequel le salon garde la même somme qu'avec la commission sur les mêmes recettes. Il sert à comparer les deux modèles avec des chiffres réels.
Les pourboires entrent-ils dans la commission ?
C'est à vous d'en décider et de l'écrire. Beaucoup de salons gardent les pourboires hors de la base de la commission et conviennent clairement de leur partage.
Faut-il un accord écrit ?
Écrire les conditions est une bonne pratique pour les deux parties. Les règles varient selon les pays, vérifiez avec un professionnel qualifié ce qui s'applique à vous.
Outils prêts à l’emploi pour cela
Le Staff Commission & Rent-a-Chair Calculator est un classeur Excel (XLSX) pour salons, barbiers et instituts : saisissez prestations, ventes et pourboires, définissez les conditions de chaque personne (pourcentage fixe, paliers, tarifs par prestation ou location de fauteuil), imprimez un relevé de paie d'une page par personne et comparez commission et location de fauteuil avec le loyer d'équilibre. Il nécessite Excel de bureau, n'est pas un logiciel de paie et comprend une DEMO fictive et une BLANK vide en cinq langues.
