Hôtellerie
Tarifs saisonniers pour location de vacances : planifier les prix de l'an prochain
Par MAXORI Studio · Mis à jour le 18 octobre 2026 · 7 min de lecture
Fixer au feeling les tarifs à la nuit de l'an prochain est facile, mais difficile à défendre. Ce guide présente une méthode simple pour planifier des tarifs saisonniers : définir les saisons, ajouter des tarifs week-end et jours fériés, fixer les séjours minimum, puis tester le résultat face à vos coûts et à un taux d'occupation de rentabilité. Les chiffres de ce guide ne sont que des illustrations : utilisez les vôtres. Les taxes varient selon le lieu et ceci n'est pas un conseil fiscal ou financier.
Partez des coûts et du seuil de rentabilité
Avant de choisir un tarif, additionnez vos charges fixes annuelles et votre coût par séjour, comme le ménage et la blanchisserie. Le taux d'occupation de rentabilité est la part de nuits à remplir juste pour couvrir les coûts. Si votre plan exige un taux très élevé pour équilibrer, ce sont peut-être les tarifs, et non le marketing, qui posent problème.
Définissez saisons, week-ends et dates spéciales
Gardez une structure que vous pouvez expliquer en une minute.
| Niveau | Ce que cela couvre | Approche type |
|---|---|---|
| Saisons | Basse, intermédiaire, haute, pointe | De 3 à 5 périodes, chacune avec un tarif de base |
| Semaine / week-end | Demande différente dans la semaine | Un tarif week-end distinct en saison chargée |
| Jours fériés et événements | Courtes périodes à demande inhabituelle | Tarif et séjour minimum propres |
| Séjour minimum | Séjours plus courts ou plus longs selon la période | Plus long en pointe, plus court en basse saison |
Ajoutez les frais à part
Les frais de ménage et de voyageur supplémentaire s'expliquent mieux séparés du tarif à la nuit. Décidez si vous les intégrez au prix affiché et calculez un séjour type de trois et de sept nuits, pour voir ce que le voyageur paie au total.
Testez trois scénarios
Planifiez une occupation basse, moyenne et haute pour chaque mois.
- Saisissez l'occupation prévue par mois dans chaque scénario.
- Calculez le prix moyen par nuit (ADR) et le revenu par nuit disponible (RevPAR).
- Soustrayez les coûts pour obtenir le résultat net du mois et de l'année.
- Comparez chaque mois à son taux d'occupation de rentabilité.
- Modifiez un tarif ou un séjour minimum et regardez à nouveau le résultat.
Comparez ce qu'il vous reste par canal
Chaque canal de réservation a sa commission, fixée par la plateforme et votre accord. Saisissez les pourcentages que vous payez réellement et comparez ce qu'il reste sur un même séjour. N'oubliez pas les taxes, qui dépendent du lieu et ne sont pas traitées dans ce guide.
Questions
Combien de saisons utiliser ?
La plupart des petits hôtes en utilisent de trois à cinq. Plus de saisons donnent de la précision mais sont plus difficiles à gérer et à expliquer.
Qu'est-ce que l'occupation de rentabilité ?
La part des nuits disponibles à réserver pour que les revenus égalent les coûts. Au-dessus, vous gagnez ; en dessous, vous perdez.
Les week-ends doivent-ils coûter plus cher ?
Cela dépend de la demande chez vous. Regardez vos réservations et demandes avant d'ajouter un tarif week-end.
Le séjour minimum change-t-il les revenus ?
Oui. Des minimums plus longs réduisent les rotations et les frais de ménage mais peuvent laisser des trous. Testez les deux dans vos scénarios.
Outils prêts à l’emploi pour cela
Le Seasonal Rate & Occupancy Planner est un classeur Excel jusqu'à 5 saisons et 15 dates spéciales, avec scénarios bas, moyen et haut, occupation de rentabilité, devis de séjour et comparaison des canaux, plus un guide PDF de 3 pages, en français, anglais, italien, espagnol et allemand. Il nécessite Excel pour ordinateur. Aucun calcul de taxes ni taux de commission n'est intégré : vous saisissez les vôtres.
