Hôtellerie

Taux d'occupation, prix moyen par nuit et RevPAR en location saisonnière : comment les calculer

Par MAXORI Studio · Mis à jour le 12 octobre 2026 · 5 min de lecture

Le taux d'occupation est la part des nuits disponibles que vous avez vendues, le prix moyen par nuit (ADR) est le revenu moyen par nuit vendue et le RevPAR est le revenu par nuit disponible. En multipliant l'occupation par l'ADR, vous obtenez le RevPAR. Voici les formules avec des chiffres concrets et une méthode simple pour les suivre chaque mois.

Les trois indicateurs en une minute

Le taux d'occupation indique à quelle fréquence le logement est plein. Le prix moyen par nuit indique ce que vous encaissez sur les nuits vendues. Le RevPAR (revenu par chambre ou nuit disponible) réunit les deux et montre ce que vaut chaque nuit disponible, vendue ou non.

Pour un seul logement de vacances, l'unité équivaut à une chambre : le RevPAR est donc simplement le revenu divisé par le nombre de nuits où le logement pouvait être réservé.

Indicateur	Formule
Occupation	Nuits vendues / Nuits disponibles x 100
ADR	Revenu d'hébergement / Nuits vendues
RevPAR	Revenu d'hébergement / Nuits disponibles
RevPAR (raccourci)	ADR x Occupation

Définir ce qu'est une nuit disponible

Les nuits disponibles sont celles où le logement était proposé à la vente sur la période. Pour un mois de 30 jours sans blocage, il y en a 30. Si vous avez bloqué 4 nuits pour un séjour personnel ou des travaux, beaucoup d'hôtes en comptent 26, car elles n'étaient pas vendables.

Les deux méthodes se défendent, mais choisissez-en une et gardez-la. Compter toutes les nuits du calendrier est plus strict et simplifie les comparaisons saisonnières. Exclure les blocages mesure la qualité de vente de ce que vous avez proposé. Notez la règle pour que la comparaison avec l'an dernier reste cohérente.

Exemple détaillé sur un mois

Un appartement est disponible les 30 jours de juin. Il est réservé 21 nuits et le revenu d'hébergement atteint 2 100 euros, hors frais de ménage, taxe de séjour et taxes de la plateforme.

Étape	Calcul	Résultat
Occupation	21 / 30 x 100	70 %
ADR	2 100 / 21	100 euros
RevPAR	2 100 / 30	70 euros
Vérification	100 x 0,70	70 euros

Pourquoi il faut lire les trois ensemble

Un tarif élevé avec beaucoup de nuits vides peut rapporter moins qu'un tarif plus bas avec un calendrier rempli. Le RevPAR tranche la comparaison. Le tableau présente trois façons de gagner sur les mêmes 30 nuits disponibles.

Scénario	Nuits vendues	ADR	Revenu	Occupation	RevPAR
A, équilibré	21	100 euros	2 100 euros	70 %	70 euros
B, prix élevé	15	130 euros	1 950 euros	50 %	65 euros
C, prix bas	24	80 euros	1 920 euros	80 %	64 euros

Erreurs fréquentes

La plupart des chiffres faux viennent de quelques erreurs qui reviennent souvent.

Mélanger les types de revenus : incluez ou excluez toujours de la même façon le ménage et les taxes, sinon l'ADR varie sans raison.
Compter les voyageurs au lieu des nuits : un séjour de 5 nuits représente 5 nuits vendues, quel que soit le nombre de personnes.
Mal répartir les séjours à cheval sur deux mois : rattachez chaque nuit au mois où l'on dort, pas à celui de l'arrivée.
Ignorer les nuits bloquées sans règle claire, ce qui fait varier le taux selon la personne qui calcule.
Juger un seul mois : comparez le même mois d'une année sur l'autre, car la saisonnalité fausse tout.

Un suivi mensuel en quatre étapes

Une courte routine en fin de mois suffit. Dix minutes sont réalistes une fois les colonnes en place.

Listez chaque réservation avec arrivée, départ, nombre de nuits et revenu d'hébergement.
Découpez les séjours à cheval sur deux mois pour que chaque nuit tombe dans le bon mois.
Comptez les nuits disponibles selon votre règle et notez-les à côté du mois.
Calculez occupation, ADR et RevPAR, puis ajoutez les chiffres de l'année précédente.

Questions

Quel taux d'occupation est bon pour une location saisonnière ?

Cela dépend fortement du lieu, de la saison et du type de bien, il n'existe donc pas d'objectif unique. Comparez vos mois aux mêmes mois de l'an dernier et à des annonces similaires proches.

Faut-il inclure le ménage dans le prix moyen par nuit ?

Les deux choix se valent si vous restez cohérent. Beaucoup d'hôtes excluent le ménage et les taxes pour que l'ADR reflète uniquement le prix de la nuit.

Quelle différence entre ADR et RevPAR ?

L'ADR divise le revenu par les nuits vendues, les nuits vides ne l'affectent donc pas. Le RevPAR le divise par les nuits disponibles et baisse quand le logement reste vide.

Comment calculer ces indicateurs pour plusieurs logements ?

Additionnez les nuits disponibles et les revenus de toutes les unités, puis appliquez les mêmes formules. Par exemple, deux unités sur 30 jours donnent 60 nuits disponibles.

Outils prêts à l’emploi pour cela

Si vous préférez un fichier prêt à l'emploi, ces outils de la boutique peuvent vous aider. Rental Performance est une application de navigateur hors ligne pour comparer des logements et examiner les résultats d'exploitation, et son calcul d'occupation suppose que chaque logement est disponible sur toute la période. Rental Property Tracker est un classeur Excel pour loyers, paiements, coûts et dépôts, jusqu'à 10 unités. Les deux sont en anglais et ne constituent pas un logiciel comptable ou fiscal.