Travail

Calculer son prix de vente : marge et taux de marque pour une petite entreprise

Par MAXORI Studio · Mis à jour le 12 octobre 2026 · 5 min de lecture

Pour fixer un prix de vente, additionnez tous les coûts d'une unité, décidez du bénéfice à conserver, puis divisez le coût par un moins le taux de marge visé. Le taux de marque et le taux de marge ne sont pas le même calcul, et les confondre est la première cause de prix trop bas. Voici les formules, un exemple détaillé et les vérifications utiles.

Partez du coût complet d'une unité

Un prix fondé uniquement sur les matières ne suffit pas. Comptez tout ce que vous dépensez parce qu'une unité de plus est produite ou vendue, puis ajoutez une part de ce que vous payez chaque mois quelles que soient les ventes.

Coûts directs : matières, marchandises achetées pour la revente, emballage et temps passé par vous ou votre équipe.
Coûts de vente : frais de paiement et de place de marché, livraison à votre charge, publicité par vente.
Part des charges fixes : loyer, logiciels, assurances, outils et votre propre rémunération, répartis sur les unités que vous prévoyez de vendre.
Pertes et retours : matière abîmée, stock endommagé et remboursements, en petit pourcentage supplémentaire.

Taux de marque et taux de marge : deux pourcentages différents

Les deux mesurent le bénéfice, mais sur des bases différentes. Le taux de marque rapporte le bénéfice au prix de vente. Le taux de marge (marge sur coût) le rapporte au coût d'achat ou de revient. Pour la même vente, le taux de marge est toujours le plus élevé.

Notion	Formule	Coût 60, prix 100
Bénéfice	prix - coût	40
Taux de marque	(prix - coût) / prix	40 / 100 = 40 %
Taux de marge	(prix - coût) / coût	40 / 60 = 66,7 %
Prix selon le taux de marque visé	coût / (1 - taux de marque)	60 / 0,60 = 100
Prix selon le taux de marge visé	coût x (1 + taux de marge)	60 x 1,667 = 100

Exemple chiffré avec les frais

Prenons un article qui coûte 60 au total, avec un objectif de 30 % de marge après 10 % de frais de vente. Les frais sont prélevés sur le prix : ils se placent au dénominateur et ne s'ajoutent pas au coût.

Coût total par unité : 60.
Part du prix qui doit rester en bénéfice : 30 %. Part prélevée par les frais : 10 %. Part restante pour couvrir le coût : 100 % - 30 % - 10 % = 60 %.
Prix = 60 / 0,60 = 100.
Vérification : frais 10, coût 60, bénéfice 100 - 10 - 60 = 30, soit 30 % de 100.

Le raccourci qui trompe

Ajouter 30 % à un coût de 60 donne 78. Après 10 % de frais (7,80), le bénéfice est de 78 - 7,80 - 60 = 10,20, soit seulement 13 % du prix. Même piège quand on vise 40 % de taux de marque mais qu'on applique un taux de marge de 40 % : 60 x 1,40 = 84, et le taux de marque réel est 24 / 84 = 28,6 %. Choisissez d'abord l'indicateur utilisé et notez-le à côté du chiffre.

Calculez votre seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le volume à partir duquel vous ne perdez plus d'argent. Divisez vos charges fixes mensuelles par la contribution de chaque unité après ses coûts variables.

Avec 1 200 de charges fixes par mois et 40 de contribution par unité, il faut 1 200 / 40 = 30 unités pour les couvrir. Si vous en vendez réellement 20, le prix, les coûts ou les charges fixes doivent changer. Faites aussi ce calcul avant une remise : une contribution plus faible exige plus de ventes pour le même résultat.

Erreurs courantes et données à jour

On oublie souvent son propre temps, les frais de plateforme, on copie un concurrent sans connaître ses coûts, ou on remise sans vérifier ce qui reste. Les prix des fournisseurs évoluent : un prix correct l'an dernier peut aujourd'hui être trop juste.

Revoyez les coûts unitaires à chaque changement de tarif fournisseur, et au moins chaque trimestre.
Regroupez quantités en stock et coûts unitaires au même endroit pour savoir ce que vaut le stock.
Testez la remise sur papier : nouveau prix moins coût, puis comparez le bénéfice par vente.
Un prix calculé ne prouve pas que les clients l'accepteront. Confrontez-le au marché.

Questions

Quelle différence entre taux de marque et taux de marge ?

Le taux de marque est le bénéfice divisé par le prix de vente, le taux de marge est le bénéfice divisé par le coût. Un taux de marque de 40 % correspond à un taux de marge de 66,7 %.

Comment calculer le prix de vente à partir d'un taux de marque ?

Divisez le coût unitaire par un moins le taux de marque. Avec un coût de 60 et 40 % : 60 / 0,60 = 100.

Faut-il ajouter les frais au coût ?

Si les frais sont un pourcentage du prix, soustrayez-les avec la marge avant de diviser le coût, comme dans l'exemple.

Ce guide est-il un conseil fiscal ou comptable ?

Non, c'est une explication générale. TVA, impôts et charges déductibles varient selon le pays : demandez conseil à votre comptable.

Outils prêts à l’emploi pour cela

Price & Margin Studio est un classeur Excel qui calcule coûts de produit, marges et le prix nécessaire pour atteindre une marge visée, à partir des coûts et frais que vous saisissez. Inventory Tracker pour Excel liste produits, mouvements de stock et valeur du stock selon le coût unitaire saisi.