Beauté
Comment fixer le prix des prestations de votre salon : du temps et du coût au tarif
Par MAXORI Studio · Mis à jour le 18 octobre 2026 · 6 min de lecture
Beaucoup de tarifs de salon sont copiés sur le voisin ou reconduits d'une année à l'autre. Un meilleur point de départ est simple : combien de temps dure vraiment la prestation, combien coûtent les produits, et combien voulez-vous gagner de l'heure ? Ce guide détaille le calcul pas à pas pour trouver un prix minimum et repérer les prestations les moins rentables à l'heure.
Partez du temps réel de chaque prestation
Comptez tout le temps de fauteuil, pas seulement le geste visible : préparation, temps de pose si vous ne pouvez pas travailler entre-temps, remise en ordre et notes. Si une assistante intervient, notez ses minutes à part, car son temps a aussi un coût.
Ajoutez ce que coûte chaque prestation
Listez les coûts d'une seule prestation pour que le tarif les couvre.
- Produits consommés (couleur, cire, gel, serviettes, gants, papier aluminium).
- Temps de l'assistante, à son coût horaire.
- Une part de charges fixes à l'heure (loyer, énergie, logiciel) si vous voulez que le tarif la porte. Prenez votre propre chiffre : il varie d'un salon à l'autre.
- Le gain horaire que vous souhaitez pour vous.
Trouvez le prix minimum, puis le prix cible
Le prix minimum est le plus bas auquel la prestation couvre ses coûts et votre gain horaire voulu : durée en heures multipliée par le montant horaire souhaité, plus produits, assistante et charges fixes. En dessous, vous travaillez pour moins que prévu.
Le prix cible ajoute la marge voulue. Arrondissez-le à un pas naturel pour vos clientes, par exemple 0,50 ou 5.
| Étape | Exemple indicatif |
|---|---|
| Durée : 90 minutes = 1,5 heure | 1,5 h x 30 de l'heure voulus = 45 |
| Produits utilisés | + 8 = 53 |
| Assistante : 20 minutes à 12 de l'heure | + 4 = 57 |
| Prix minimum | 57 (chiffres inventés pour l'exemple) |
| Profit à l'heure au prix de 70 | (70 - 8 - 4) / 1,5 = environ 38,7 de l'heure |
Comparez le profit à l'heure sur toute votre carte
Calculez maintenant le profit à l'heure de chaque prestation à son tarif actuel. Vous verrez souvent qu'une prestation longue avec des produits chers rapporte moins qu'une prestation rapide. C'est le signal pour revoir le tarif, la durée ou le coût des produits, pas pour supprimer d'office la prestation.
Testez les changements avant de les annoncer
Avant de modifier un tarif, calculez l'effet d'une hausse de 5 pour cent sur le profit hebdomadaire à clientèle constante. La demande peut évoluer : c'est un calcul, pas une prévision. Vérifiez aussi vos heures de la semaine : le temps de vos prestations doit tenir dans les heures que vous pouvez travailler.
Ce sont de simples méthodes de calcul, pas un conseil comptable, fiscal ou juridique. Saisissez tous les prix de façon cohérente, avec ou sans TVA, et respectez les règles locales d'affichage des prix.
Questions
Comment calculer le prix d'une prestation en salon ?
Prenez le temps nécessaire, multipliez-le par le gain horaire voulu, puis ajoutez produits, temps d'assistante et part de charges fixes. Vous obtenez le prix minimum ; ajoutez votre marge cible pour le tarif affiché.
Faut-il facturer le temps ou les produits ?
Les deux comptent. Le temps pèse en général le plus, mais une prestation aux produits chers doit en intégrer le coût, sinon elle rapporte moins à l'heure qu'il n'y paraît.
Comment savoir si mes tarifs sont trop bas ?
Calculez le profit à l'heure de chaque prestation. Celles qui restent sous le gain horaire que vous avez fixé sont sous-tarifées par rapport à votre objectif.
Puis-je utiliser la moyenne du marché ?
La moyenne locale indique les habitudes des clientes, mais ignore vos coûts et votre temps. Servez-vous-en comme repère une fois votre minimum connu.
Outils prêts à l’emploi pour cela
Le Treatment Time & Pricing Calculator est un classeur Excel pour jusqu'à 40 prestations : prix minimum, prix suggéré à votre marge cible, profit par prestation et à l'heure, simulation d'un changement de prix et vue hebdomadaire des heures. C'est un outil de calcul, pas un conseil comptable ou fiscal, et il nécessite Excel pour ordinateur (non inclus).
