Hostelería
Precios por temporada para alquileres vacacionales: cómo planificar las tarifas del próximo año
Por MAXORI Studio · Actualizado el 18 de octubre de 2026 · 7 min de lectura
Fijar las tarifas por noche del próximo año a ojo es fácil, pero difícil de justificar. Esta guía muestra una forma sencilla de planificar precios por temporada: definir temporadas, añadir tarifas de fin de semana y festivos, fijar estancias mínimas y comprobar el resultado frente a tus costes y a la ocupación de equilibrio. Los números de la guía son solo ilustrativos: usa los tuyos. Los impuestos varían según el lugar y esto no es asesoramiento fiscal ni financiero.
Empieza por los costes y el punto de equilibrio
Antes de elegir una tarifa, suma tus costes fijos del año y el coste por estancia, como limpieza y lavandería. La ocupación de equilibrio es la parte de las noches que debes llenar solo para cubrir costes. Si tu plan exige una ocupación muy alta para equilibrar, quizá el problema sean las tarifas y no el marketing.
Define temporadas, fines de semana y fechas especiales
Mantén una estructura que puedas explicar en un minuto.
| Capa | Qué cubre | Enfoque de ejemplo |
|---|---|---|
| Temporadas | Baja, media, alta, pico | Entre 3 y 5 periodos, cada uno con una tarifa base |
| Entre semana / fin de semana | Demanda distinta durante la semana | Una tarifa de fin de semana aparte en temporadas ocupadas |
| Festivos y eventos | Periodos cortos con demanda especial | Tarifa y estancia mínima propias |
| Estancia mínima | Estancias más cortas o largas según el periodo | Más larga en pico, más corta en temporada baja |
Añade las tarifas extra por separado
La tarifa de limpieza y la de huésped adicional se explican mejor separadas de la tarifa por noche. Decide si las incluyes en el precio destacado y calcula una estancia de ejemplo de tres y de siete noches, para ver cuánto paga el huésped en total.
Prueba tres escenarios
Planifica ocupación baja, base y alta para cada mes.
- Introduce la ocupación prevista por mes en cada escenario.
- Calcula la tarifa media por noche (ADR) y el ingreso por noche disponible (RevPAR).
- Resta los costes para ver el resultado neto del mes y del año.
- Compara cada mes con su ocupación de equilibrio.
- Cambia una tarifa o una estancia mínima y mira de nuevo el resultado.
Compara lo que te queda por canal
Cada canal de reserva tiene su comisión, fijada por la plataforma y por tu acuerdo. Introduce los porcentajes que pagas de verdad y compara lo que queda en la misma estancia. No olvides los impuestos, que dependen del lugar y no se tratan en esta guía.
Preguntas
¿Cuántas temporadas conviene usar?
La mayoría de los anfitriones pequeños usa entre tres y cinco. Más temporadas dan precisión, pero cuestan más de mantener y explicar.
¿Qué es la ocupación de equilibrio?
La parte de las noches disponibles que debes reservar para que los ingresos igualen los costes. Por encima hay beneficio; por debajo, pérdida.
¿Deben costar más los fines de semana?
Depende de la demanda de tu zona. Revisa tus reservas y consultas antes de añadir una tarifa de fin de semana.
¿Afecta la estancia mínima a los ingresos?
Sí. Mínimos más largos reducen cambios y costes de limpieza, pero pueden dejar huecos. Pruébalos en los dos sentidos en tus escenarios.
Herramientas listas para esto
El Seasonal Rate & Occupancy Planner es un libro de Excel para hasta 5 temporadas y 15 fechas especiales, con escenarios bajo, base y alto, ocupación de equilibrio, presupuesto de estancia y comparación de canales, más una guía PDF de 3 páginas, en español, inglés, italiano, francés y alemán. Requiere Excel de escritorio. No incluye cálculos de impuestos ni porcentajes de comisión: los introduces tú.
