Beauty
Behandlungspreise im Salon kalkulieren: Preis aus Zeit und Kosten ableiten
Von MAXORI Studio · Aktualisiert am 18. Oktober 2026 · 6 Min. Lesezeit
Viele Salonpreise sind von der Konkurrenz abgeschaut oder aus dem Vorjahr übernommen. Besser ist ein einfacher Ausgangspunkt: Wie lange dauert die Behandlung wirklich, was kosten die Produkte, und was möchten Sie pro Stunde verdienen? Diese Anleitung zeigt die Rechnung Schritt für Schritt, damit Sie einen Mindestpreis finden und sehen, welche Behandlungen pro Stunde am wenigsten bringen.
Mit der echten Zeit jeder Behandlung beginnen
Zählen Sie die gesamte Zeit am Platz, nicht nur die sichtbare Arbeit: Vorbereitung, Einwirkzeit, wenn Sie in dieser Zeit nicht anderweitig arbeiten können, Aufräumen und Notizen. Hilft eine Assistenz, notieren Sie deren Minuten getrennt, denn auch ihre Zeit kostet.
Die Kosten pro Behandlung dazurechnen
Listen Sie die Kosten einer einzelnen Behandlung auf, damit der Preis sie deckt.
- Verbrauchte Produkte (Farbe, Wachs, Gel, Handtücher, Handschuhe, Folien).
- Zeit der Assistenz zu deren Stundenkosten.
- Ein Anteil der Fixkosten pro Stunde (Miete, Nebenkosten, Software), wenn der Preis ihn tragen soll. Nehmen Sie Ihre eigene Zahl; sie ist nicht in jedem Salon gleich.
- Der Stundenverdienst, den Sie für sich wünschen.
Mindestpreis und danach Zielpreis ermitteln
Der Mindestpreis ist der niedrigste Preis, bei dem die Behandlung ihre Kosten und Ihren gewünschten Stundenverdienst deckt: Stunden mal gewünschter Stundensatz, plus Produkte, Assistenz und Fixkostenanteil. Darunter arbeiten Sie für weniger, als Sie sich vorgenommen haben.
Der Zielpreis addiert die gewünschte Marge. Runden Sie auf einen Schritt, der für Kundinnen natürlich wirkt, etwa auf 0,50 oder 5.
| Schritt | Beispiel zur Orientierung |
|---|---|
| Zeit: 90 Minuten = 1,5 Stunden | 1,5 h x 30 gewünschter Stundensatz = 45 |
| Verbrauchte Produkte | + 8 = 53 |
| Assistenz: 20 Minuten zu 12 pro Stunde | + 4 = 57 |
| Mindestpreis | 57 (frei erfundene Zahlen für das Beispiel) |
| Gewinn pro Stunde bei einem Preis von 70 | (70 - 8 - 4) / 1,5 = rund 38,7 pro Stunde |
Den Gewinn pro Stunde in der ganzen Preisliste vergleichen
Berechnen Sie nun für jede Leistung den Gewinn pro Stunde beim aktuellen Preis. Oft zeigt sich, dass eine lange Behandlung mit teuren Produkten weniger bringt als eine schnelle. Das ist ein Anlass, Preis, Zeit oder Produktkosten zu prüfen, nicht, die Behandlung automatisch zu streichen.
Änderungen testen, bevor Sie sie ankündigen
Rechnen Sie vor einer Preisänderung durch, was eine Erhöhung um 5 Prozent bei gleicher Kundenzahl für den Wochengewinn bedeutet. Die Nachfrage kann sich ändern, das Ergebnis ist also eine Rechnung, keine Prognose. Prüfen Sie auch Ihre Wochenstunden: Die Behandlungszeiten müssen in die Stunden passen, die Sie arbeiten können.
Das sind reine Rechenmethoden, keine Buchhaltungs-, Steuer- oder Rechtsberatung. Geben Sie alle Preise einheitlich mit oder ohne Mehrwertsteuer ein und beachten Sie die örtlichen Regeln zur Preisangabe.
Fragen
Wie kalkuliere ich den Preis einer Salonbehandlung?
Nehmen Sie die benötigte Zeit mal den gewünschten Stundenverdienst und addieren Sie Produkte, Assistenzzeit und einen Fixkostenanteil. Das ergibt den Mindestpreis; mit Ihrer Zielmarge erhalten Sie den Listenpreis.
Nach Zeit oder nach Produktverbrauch berechnen?
Beides zählt. Die Zeit wiegt meist am meisten, aber bei teuren Produkten müssen deren Kosten im Preis stecken, sonst bringt die Behandlung pro Stunde weniger, als es scheint.
Woran erkenne ich, dass meine Preise zu niedrig sind?
Berechnen Sie den Gewinn pro Stunde je Leistung. Alles unter dem Stundenverdienst, den Sie sich vorgenommen haben, ist für Ihr Ziel zu günstig.
Kann ich stattdessen den Marktdurchschnitt nehmen?
Der örtliche Durchschnitt zeigt, was Kundinnen gewohnt sind, kennt aber weder Ihre Kosten noch Ihre Zeit. Nutzen Sie ihn als Vergleich, nachdem Sie Ihren eigenen Mindestpreis kennen.
Fertige Tools dazu
Der Treatment Time & Pricing Calculator ist eine Excel-Arbeitsmappe für bis zu 40 Leistungen: Mindestpreis, empfohlener Preis bei Ihrer Zielmarge, Gewinn pro Behandlung und pro Stunde, ein Was-wäre-wenn für Preisänderungen und eine Wochenübersicht der Stunden. Er ist ein Rechenwerkzeug, keine Buchhaltungs- oder Steuerberatung, und braucht Excel für den Desktop (nicht enthalten).
