Bellezza
Come stabilire i prezzi dei trattamenti del salone: dal tempo e dai costi al prezzo
A cura di MAXORI Studio · Aggiornato il 18 ottobre 2026 · 6 min di lettura
Molti prezzi di salone sono copiati dalla concorrenza o ereditati dall'anno scorso. Un punto di partenza migliore è semplice: quanto dura davvero il trattamento, quanto ti costa in prodotti e quanto vuoi guadagnare all'ora? Questa guida mostra i calcoli passo dopo passo, per trovare un prezzo minimo e capire quali trattamenti rendono meno all'ora.
Parti dal tempo reale di ogni trattamento
Conta tutto il tempo in poltrona, non solo il lavoro visibile: preparazione, attesa del tempo di posa se non puoi lavorare nel frattempo, riordino e annotazioni. Se c'è un'assistente, segna i suoi minuti a parte, perché anche il suo tempo ha un costo.
Aggiungi quanto ti costa ogni trattamento
Elenca i costi che appartengono a un singolo trattamento, così il prezzo li copre.
- Prodotti consumati in un trattamento (colore, cera, gel, asciugamani, guanti, stagnola).
- Tempo dell'assistente, al suo costo orario.
- Una quota di costi fissi all'ora (affitto, utenze, software) se vuoi che il prezzo la includa. Usa una cifra tua: non è uguale in ogni salone.
- Il guadagno orario che vuoi per te.
Trova il prezzo minimo e poi quello obiettivo
Il prezzo minimo è il più basso a cui il trattamento copre i costi e il tuo guadagno orario voluto: ore moltiplicate per la cifra oraria desiderata, più costo prodotti, più assistente e costi fissi. Sotto questa soglia lavori per meno di quanto hai deciso.
Il prezzo obiettivo aggiunge il margine che vuoi. Arrotondalo a un passo naturale per le clienti, per esempio ai 0,50 o ai 5 euro.
| Passaggio | Esempio indicativo |
|---|---|
| Tempo: 90 minuti = 1,5 ore | 1,5 h x 30 all'ora voluti = 45 |
| Prodotti usati | + 8 = 53 |
| Assistente: 20 minuti a 12 all'ora | + 4 = 57 |
| Prezzo minimo | 57 (cifre inventate per l'esempio) |
| Profitto all'ora con prezzo 70 | (70 - 8 - 4) / 1,5 = circa 38,7 all'ora |
Confronta il profitto all'ora su tutto il listino
Calcola ora il profitto all'ora di ogni servizio al prezzo attuale. Spesso scoprirai che un trattamento lungo con prodotti costosi rende meno di uno veloce. È il segnale per rivedere prezzo, tempo o costo dei prodotti, non per eliminare in automatico il trattamento.
Prova le modifiche prima di annunciarle
Prima di cambiare un prezzo, calcola cosa fa un aumento del 5 per cento sul profitto settimanale a parità di clienti. La domanda può cambiare, quindi considera il risultato un calcolo, non una previsione. Controlla anche le ore settimanali: le ore dei trattamenti devono stare dentro le ore che puoi lavorare.
Sono solo metodi di calcolo, non consulenza contabile, fiscale o legale. Inserisci tutti i prezzi con o senza IVA in modo coerente e rispetta le regole locali su come mostrare i prezzi.
Domande
Come si calcola il prezzo di un trattamento in salone?
Prendi il tempo necessario, moltiplicalo per il guadagno orario che vuoi, poi aggiungi costo prodotti, tempo dell'assistente e una quota di costi fissi. Ottieni il prezzo minimo; aggiungi il margine obiettivo per il prezzo di listino.
Meglio far pagare il tempo o i prodotti usati?
Contano entrambi. Il tempo di solito pesa di più, ma un trattamento con prodotti costosi deve includerne il costo, altrimenti rende meno all'ora di quanto sembra.
Come capisco se i miei prezzi sono troppo bassi?
Calcola il profitto all'ora di ogni servizio. Quelli sotto il guadagno orario che ti sei dato sono sottoprezzati rispetto al tuo obiettivo.
Posso usare la media di mercato?
La media locale mostra a cosa sono abituate le clienti, ma non conosce i tuoi costi né il tuo tempo. Usala come riferimento dopo aver trovato il tuo minimo.
Strumenti pronti per questo
Il Treatment Time & Pricing Calculator è una cartella Excel fino a 40 servizi: calcola prezzo minimo, prezzo suggerito al margine obiettivo, profitto per trattamento e all'ora, una simulazione di variazione prezzi e la vista settimanale delle ore. È uno strumento di calcolo, non consulenza contabile o fiscale, e richiede Excel per desktop (non incluso).
