Belleza
Calculadora de punto de equilibrio para salones: cuánto debe facturar tu salón cada mes
Por MAXORI Studio · Actualizado el 15 de octubre de 2026 · 6 min de lectura
El punto de equilibrio de tu salón es la facturación mensual con la que los ingresos cubren justo todos los costes: por debajo pierdes dinero y por encima ganas. Se calcula en una hoja de cálculo con tres datos: costes fijos, costes variables como porcentaje de la facturación y ticket medio. Esta guía explica la fórmula, un ejemplo con números inventados y cómo interpretar el resultado.
Qué significa el punto de equilibrio en un salón
La facturación de equilibrio es lo que el salón debe ingresar en un mes para pagar todos los costes y quedar con beneficio cero. No es una meta a perseguir, es el suelo: lo que queda por encima es beneficio y lo que queda por debajo es pérdida.
Conocer esta cifra convierte la vaga sensación de un mes flojo en una pregunta clara: ¿a qué distancia estamos de la línea?
Paso 1: separa los costes en fijos y variables
Repasa unos meses de extractos bancarios y asigna cada coste a uno de los dos grupos. Tu lista será distinta de esta.
- Los costes fijos se mantienen más o menos igual sea cual sea la facturación: alquiler, suministros, seguro, software y suscripciones, cuotas de un préstamo, sueldos fijos
- Los costes variables se mueven con la actividad: productos de color y tratamientos, comisiones de pago con tarjeta, comisiones del personal, consumibles
- Algunos costes son mixtos (por ejemplo, una tarifa de teléfono con consumo): decide de qué lado ponerlos y mantén el criterio
Paso 2: aplica la fórmula
Expresa los costes variables como porcentaje de la facturación, por ejemplo el 30 por ciento. Lo que queda de cada euro ingresado, el 70 por ciento en este caso, es la aportación que paga los costes fijos.
Facturación de equilibrio = costes fijos dividido entre (1 menos la proporción de costes variables). Facturación necesaria para el beneficio que quieres = (costes fijos más el beneficio mensual deseado) dividido entre la misma cifra.
Un ejemplo con números inventados
Solo como ilustración, no es una referencia: costes fijos de 6.000 al mes y costes variables del 30 por ciento de la facturación. La facturación de equilibrio es 6.000 entre 0,70, unos 8.571.
Con un ticket medio de 50 son unos 172 servicios al mes. En 22 días laborables, unos 8 servicios al día. Si el salón hubiera facturado 10.000, el margen de seguridad sería de unos 1.429, el 14 por ciento de la facturación: los ingresos pueden bajar esa cantidad antes de que el mes dé pérdidas.
| Concepto | Valor de ejemplo |
|---|---|
| Costes fijos al mes | 6.000 |
| Costes variables | 30% de la facturación |
| Facturación de equilibrio | unos 8.571 |
| Servicios con ticket medio de 50 | unos 172 al mes |
| Margen de seguridad sobre 10.000 facturados | unos 1.429 (14%) |
Paso 3: interpreta el resultado y decide
Un margen de seguridad estrecho significa que un mes flojo puede llevarte a pérdidas. Puedes ampliarlo subiendo el ticket medio, vendiendo más servicios por cliente, reduciendo un coste fijo o bajando la proporción variable, por ejemplo revisando el uso de productos.
Revisa también el resultado mes a mes: el número de meses por debajo del equilibrio muestra si una pérdida fue puntual o una tendencia.
Límites del cálculo
El punto de equilibrio es una simplificación: supone que los costes se dividen con claridad en fijos y variables y que el ticket medio es estable. Usa cifras reales de tu contabilidad y revísalas con regularidad.
Esta guía solo trata los costes de funcionamiento y es información general. No es asesoramiento fiscal, contable ni jurídico: el tratamiento de los costes, los impuestos y tu propia retribución depende del país y de tu situación, así que consulta con un profesional cualificado.
Preguntas
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio de un salón?
Divide los costes fijos mensuales entre uno menos la proporción de costes variables, en decimal. El resultado es la facturación mensual en la que los ingresos igualan todos los costes.
¿Qué son costes fijos y variables en un salón?
Los costes fijos, como alquiler, seguro y software, se mantienen más o menos igual sea cual sea la facturación. Los variables, como productos, comisiones de tarjeta y comisiones del personal, suben y bajan con la actividad.
¿Qué es el margen de seguridad?
Es cuánto está tu facturación real por encima del punto de equilibrio, en dinero o como porcentaje de la facturación. Indica cuánto pueden bajar los ingresos antes de entrar en pérdidas.
¿Puedo hacerlo en Excel?
Sí. Basta una hoja sencilla con un registro de costes de 12 meses, una fila de facturación y la fórmula anterior. Marca bien las líneas fijas y variables para que las cifras sean fiables.
Herramientas listas para esto
El Salon Monthly Expense & Break-Even Sheet es un libro de Excel (XLSX) para salones, barberías y estudios de belleza: registra costes fijos y variables por categoría durante 12 meses, introduce la facturación mensual y lee beneficio o pérdida, facturación de equilibrio, servicios necesarios al mes y por día laborable y tu margen de seguridad. Requiere Excel de escritorio e incluye un DEMO ficticio y un archivo EN BLANCO en cinco idiomas. No es software de contabilidad.
