Belleza
Cómo poner precio a los tratamientos de tu salón: del tiempo y el coste al precio
Por MAXORI Studio · Actualizado el 18 de octubre de 2026 · 6 min de lectura
Muchos precios de salón se copian de la competencia o se arrastran del año pasado. Un mejor punto de partida es sencillo: cuánto dura de verdad el tratamiento, cuánto te cuesta en productos y cuánto quieres ganar por hora. Esta guía muestra las cuentas paso a paso para hallar un precio mínimo y ver qué tratamientos rinden menos por hora.
Empieza por el tiempo real de cada tratamiento
Cuenta todo el tiempo de sillón, no solo el trabajo visible: preparación, espera del tiempo de exposición si no puedes trabajar mientras tanto, recogida y notas. Si te ayuda una auxiliar, apunta sus minutos aparte, porque su tiempo también cuesta.
Suma lo que te cuesta cada tratamiento
Enumera los costes de un solo tratamiento para que el precio los cubra.
- Productos gastados en un tratamiento (color, cera, gel, toallas, guantes, papel de aluminio).
- Tiempo de la auxiliar, a su coste por hora.
- Una parte de los gastos fijos por hora (alquiler, suministros, software) si quieres que el precio la incluya. Usa tu propia cifra: no es igual en todos los salones.
- El ingreso por hora que quieres para ti.
Calcula el precio mínimo y después el precio objetivo
El precio mínimo es el más bajo con el que el tratamiento cubre sus costes y tu ingreso horario deseado: horas por la cifra horaria que quieres, más producto, más auxiliar y gastos fijos. Por debajo trabajas por menos de lo que decidiste.
El precio objetivo añade el margen que buscas. Redondéalo a un paso natural para tus clientas, por ejemplo a 0,50 o a 5.
| Paso | Ejemplo orientativo |
|---|---|
| Tiempo: 90 minutos = 1,5 horas | 1,5 h x 30 por hora deseados = 45 |
| Productos usados | + 8 = 53 |
| Auxiliar: 20 minutos a 12 por hora | + 4 = 57 |
| Precio mínimo | 57 (cifras inventadas para el ejemplo) |
| Beneficio por hora con precio 70 | (70 - 8 - 4) / 1,5 = unos 38,7 por hora |
Compara el beneficio por hora en toda tu carta
Calcula ahora el beneficio por hora de cada servicio con su precio actual. A menudo verás que un tratamiento largo con productos caros rinde menos que uno rápido. Es la señal para revisar precio, tiempo o coste de producto, no para eliminar el tratamiento sin más.
Prueba los cambios antes de anunciarlos
Antes de cambiar un precio, calcula qué efecto tiene una subida del 5 por ciento en el beneficio semanal si viene el mismo número de clientas. La demanda puede cambiar, así que es un cálculo, no una previsión. Revisa también las horas semanales: las horas de tus tratamientos deben caber en las horas que puedes trabajar.
Son solo métodos de cálculo, no asesoramiento contable, fiscal ni legal. Introduce todos los precios con o sin IVA de forma coherente y sigue las normas locales sobre cómo mostrar los precios.
Preguntas
¿Cómo se calcula el precio de un tratamiento de salón?
Toma el tiempo necesario, multiplícalo por lo que quieres ganar por hora y suma producto, tiempo de auxiliar y una parte de gastos fijos. Eso da el precio mínimo; añade tu margen objetivo para el precio de tarifa.
¿Cobro por tiempo o por producto usado?
Importan los dos. El tiempo suele pesar más, pero un tratamiento con productos caros debe incluir ese coste; si no, rinde menos por hora de lo que parece.
¿Cómo sé si mis precios son demasiado bajos?
Calcula el beneficio por hora de cada servicio. Los que quedan por debajo de lo que decidiste ganar por hora están mal preciados para tu objetivo.
¿Puedo usar la media del mercado?
La media local indica a qué están acostumbradas las clientas, pero no conoce tus costes ni tu tiempo. Úsala como referencia después de conocer tu mínimo.
Herramientas listas para esto
El Treatment Time & Pricing Calculator es un libro de Excel para hasta 40 servicios: da el precio mínimo, un precio sugerido con tu margen objetivo, beneficio por tratamiento y por hora, una simulación de cambios de precio y la vista semanal de horas. Es una herramienta de cálculo, no asesoramiento contable ni fiscal, y necesita Excel de escritorio (no incluido).
