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Preiskalkulation für kleine Unternehmen: Marge und Aufschlag berechnen

Von MAXORI Studio · Aktualisiert am 12. Oktober 2026 · 5 Min. Lesezeit

Für den Verkaufspreis addieren Sie alle Kosten einer Einheit, legen fest, wie viel Gewinn bleiben soll, und teilen die Kosten durch eins minus Zielmarge. Marge und Aufschlag sind nicht dieselbe Zahl, und ihre Verwechslung ist der häufigste Grund für zu niedrige Preise. Hier finden Sie die Formeln, ein durchgerechnetes Beispiel und wichtige Kontrollen.

Beginnen Sie mit den vollen Kosten einer Einheit

Ein Preis, der nur auf dem Material beruht, reicht nicht. Zählen Sie alles, was anfällt, weil eine weitere Einheit hergestellt oder verkauft wird, und addieren Sie einen Anteil der Kosten, die Sie monatlich unabhängig vom Umsatz zahlen.

Direkte Kosten: Material, eingekaufte Handelsware, Verpackung und die Arbeitszeit von Ihnen oder Ihrem Team.
Verkaufskosten: Zahlungs- und Marktplatzgebühren, übernommene Versandkosten, Werbung pro Verkauf.
Gemeinkostenanteil: Miete, Software, Versicherungen, Werkzeuge und Ihr eigener Lohn, verteilt auf die erwarteten Verkaufsmengen.
Ausschuss und Retouren: verdorbenes Material, beschädigte Ware und Erstattungen als kleiner Prozentzuschlag.

Marge und Aufschlag: zwei verschiedene Prozentwerte

Beide beschreiben den Gewinn, aber bezogen auf eine andere Basis. Die Marge setzt den Gewinn ins Verhältnis zum Verkaufspreis. Der Aufschlag (Handelsspanne auf die Kosten) setzt ihn ins Verhältnis zu den Kosten. Bei demselben Verkauf ist der Aufschlag immer die größere Zahl.

Begriff	Formel	Kosten 60, Preis 100
Gewinn	Preis - Kosten	40
Marge	(Preis - Kosten) / Preis	40 / 100 = 40 %
Aufschlag	(Preis - Kosten) / Kosten	40 / 60 = 66,7 %
Preis aus Zielmarge	Kosten / (1 - Marge)	60 / 0,60 = 100
Preis aus Zielaufschlag	Kosten x (1 + Aufschlag)	60 x 1,667 = 100

Rechenbeispiel mit Gebühren

Ein Artikel kostet insgesamt 60, und Sie möchten nach 10 % Verkaufsgebühr 30 % Marge behalten. Die Gebühr wird vom Preis abgezogen, gehört also in den Nenner und wird nicht auf die Kosten aufgeschlagen.

Gesamtkosten je Einheit: 60.
Anteil des Preises, der Gewinn bleiben soll: 30 %. Anteil für Gebühren: 10 %. Anteil für die Kosten: 100 % - 30 % - 10 % = 60 %.
Preis = 60 / 0,60 = 100.
Probe: Gebühr 10, Kosten 60, Gewinn 100 - 10 - 60 = 30, also 30 % von 100.

Die Abkürzung, die in die Irre führt

30 % auf Kosten von 60 ergeben 78. Nach 10 % Gebühr (7,80) bleibt ein Gewinn von 78 - 7,80 - 60 = 10,20, also nur 13 % Marge. Dieselbe Falle: Wer 40 % Marge will, aber 40 % Aufschlag rechnet, kommt auf 60 x 1,40 = 84, und die tatsächliche Marge beträgt 24 / 84 = 28,6 %. Legen Sie zuerst fest, welche der beiden Größen Sie meinen, und notieren Sie das neben der Zahl.

Den Break-even kennen

Der Break-even ist die Menge, ab der Sie keinen Verlust mehr machen. Teilen Sie die monatlichen Fixkosten durch den Deckungsbeitrag je Einheit nach deren variablen Kosten.

Bei 1.200 Fixkosten im Monat und 40 Deckungsbeitrag je Einheit brauchen Sie 1.200 / 40 = 30 Einheiten. Verkaufen Sie realistisch nur 20, müssen Preis, Kosten oder Fixkosten sich ändern. Rechnen Sie das auch vor einem Rabatt: Ein kleinerer Deckungsbeitrag verlangt mehr Verkäufe für dasselbe Ergebnis.

Typische Fehler und aktuelle Daten

Häufig vergessen werden die eigene Arbeitszeit und Gebühren; oft wird ein Wettbewerber kopiert, dessen Kosten man nicht kennt, oder ein Rabatt gegeben, ohne den Rest zu prüfen. Lieferantenpreise ändern sich, ein Preis vom Vorjahr kann inzwischen knapp sein.

Prüfen Sie Stückkosten bei jeder Preisänderung eines Lieferanten, mindestens aber quartalsweise.
Führen Sie Lagerbestände und Stückkosten an einer Stelle, damit Sie den Wert Ihres Lagers kennen.
Testen Sie einen Rabatt zuerst auf dem Papier: neuer Preis minus Kosten, dann den Gewinn je Verkauf vergleichen.
Ein errechneter Preis ist kein Beweis, dass Kunden ihn zahlen. Gleichen Sie ihn mit dem Markt ab.

Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?

Die Marge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis, der Aufschlag der Gewinn geteilt durch die Kosten. 40 % Marge entsprechen 66,7 % Aufschlag.

Wie berechne ich den Verkaufspreis aus einer Zielmarge?

Teilen Sie die Stückkosten durch eins minus Marge. Bei Kosten von 60 und 40 % Marge: 60 / 0,60 = 100.

Gehören Gebühren auf die Kosten?

Sind sie ein Prozentsatz vom Preis, ziehen Sie sie zusammen mit der Marge ab, bevor Sie die Kosten teilen, wie im Beispiel.

Ist das Steuer- oder Buchhaltungsberatung?

Nein, es ist eine allgemeine Erklärung. Umsatzsteuer, Steuern und abzugsfähige Kosten unterscheiden sich je nach Land. Fragen Sie Ihre Steuerberatung.

Fertige Tools dazu

Price & Margin Studio ist eine Excel-Arbeitsmappe, die aus den von Ihnen eingegebenen Kosten und Gebühren Produktkosten, Margen und den Preis für eine Zielmarge berechnet. Inventory Tracker für Excel erfasst Produkte, Lagerbewegungen und den Lagerwert auf Basis der eingegebenen Stückkosten.